如何打造融入日常、激发共创、真实可感的教育营销新路径?| 新青年新教育05

2018.09.06

写在前面

教育品牌如何打造品效合一的新营销?

在 #新青年 新教育# 系列文章的首两篇,青年志以文化视角为基础,对推动教育行业发生变化的底层驱动力量 —— 底层力量:消费者如何成为“最好的自己”:从家长与孩子眼中看未来教育),指挥棒:政策与市场风口上,更坚定:如何把握教育行业创新的底层逻辑?)进行了综述。

在上述底层力量的推动下,青年志针对高速起飞的教育行业提出了品牌文化力模型,期望与大家共同探讨教育品牌创新发展的大原则:


观念力层面

  • 打开思路、刷新观念,重新理解教育以及与教育相关的方方面面

  • 在业界已然共识的“大方向” (帮助每个人成为“最好的自己”,让每个人能充分发展天性、找到匹配的社会角色,应变未来)指导下,找到自己独特的实现路径

  • 关注用户教育,帮助消费者升级观念与行为

创造力层面

  • 从理念出发,以创新方式挖掘、重构、重塑教育资源

  • 高度针对个体、动员个体的(商业、组织、场景)模式创新

  • 从“公办事业”向服务型产业转型,以学习者、教育者为中心的体系建设

联结力层面

  • 基于行业特性、善用口碑的力量,融入家长与学生的日常社交网络,共创话题、共同探索,提升参与度,拓展传播通路



    我们期待,以上来自青年志品牌文化力模型的“三力”原则,能对教育实践的三把利剑 - 产品、体验、营销沟通 - 作出指导。


    前文提到产品、体验与营销是实践教育理念的三把利剑。产品创新是品牌的基础、核心竞争力,体验创新是品牌的前沿风向标,即硬实力-做的够不够“好看”;教育营销,是品牌将教育理念、产品与体验的能力打包传递给消费者的关键环节,即软实力-说的够不够“精彩”—— 教育品牌硬实力的打磨已经提升日程,但需要时间进行拓展、研发、积累;而软实力的拉升,则是短期可操作、易着手、见效快的模块。


    系列观点的第三部分(趋势已知、观念趋同,教育产品的创新路径何在?)与第四部分(全人、全程、全面:教育体验的创新原则),针对教育产品、教育体验抛砖引玉,提出了创新路径。本文为#新青年 新教育#系列观点的第五部分,青年志尝试从教育营销切入,从实践层面对当前教育品牌的营销内容、形式与渠道三方面加以剖析,结合教育品牌文化力模型,提出教育营销的新方向、进一步帮助品牌应对变化中的传播环境。


    01.

    如今还能“一招鲜,吃遍天”?

    —— 教育营销的品效双困局

    如何拉新、留存、促活、转化,同样是教育行业的营销目标聚焦点。在政策、资本的双重推动下,教育行业同样面临着发展速度、效率的极致追求与越来越贵的流量之间的矛盾。

    与此同时,教育行业需应对的实际问题还具备其特殊性:


    地域的分割:由于国内各城市的教育政策不同、市场环境各异,当全国性品牌期望落地深耕的时候,往往“强龙压不过地头蛇”;区域性头部品牌期望寻求进一步的市场扩展时,也面临“水土不服”的状况。

    用户的阶段性流失:学前、小升初、初升高、高考,这些关键性的教育节点必然会导致学生的阶段性流失。不论品牌忠诚度高低、口碑好坏,品牌都需要恒常维持招生工作的稳定展开。

    用户的试错成本高,效果难以评估:教育相关产品的购买周期往往以学期为最小计算单位,且总价不菲。对家长 / 学生而言,若产品的学习效果不能保证、不能可视化衡量,将导致他们时间、精力、经济上的消耗——试错成本极高的状况下,导致教育品牌的用户留存成本异常高企,对品牌拉新更是挑战。

    付费者与使用者的分离:作为消费者与决策者的家长、其付费意愿背后的综合考虑,与作为使用者的孩子的直接体验与感受,之间始终存在差距;教育品牌的选择者,是家长还是学生?教育产品的使用者,是学生还是家长?—— 品牌营销,到底在跟谁对话?


    教育品牌的营销之复杂、多面,注定其无法“一招鲜,吃遍天”。我们认为,教育营销必然是与运营高度结合,针对细分地域、场景、消费人群,需要耐心、细心的一项长期事务。


    02.

    从内容、形式、渠道说开去,

    教育营销的品效困局是什么?

    过去,由于教育行业的市场化水平较低,他们在营销技能、落地方法等方面的积累较少,导致当前常见的教育品牌营销活动,仍旧是一场又一场简单、粗暴地追求效果的“招生军备赛”:“营销即推销,轰炸造爆款”,依然以“搞培训”而不是“做教育”的姿态、以销售数字为营销最终目的 。

    事实上,教育营销当前面临的是品效俱不佳的双重困局:营销效用层面,拉新的成本越来越高,各地分校、地推部队的压力越来越大;品牌层面,业界并未形成占据显著主导地位与势能的品牌,市场局面并不清晰,更勿论对营销效果产生拉动。具体而言——


    营销内容

    要素趋同,有名无实

    当前,营销内容主要集中在优惠低价、名师点拨、提分见效、学习焦虑四条主线,高度同质化的营销内容既无法驱动消费者购买行为,也不能在目标受众心中形成区隔性的印象。

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    某教育品牌的视频宣传广告截图 ©网络


    “上一样的课,怎么就比别人差?”,从家长与孩子的成绩烦恼、学习焦虑为切入点。

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    节目截图©网络

    以老师为中心打造IP,是名师更是“明星老师”。

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    各大教辅机构打出的低价营销广告 ©网络


    挡住品牌名称标识,各大教辅机构的传播内容无从辨识,更别说深入人心。


    营销形式

    单向片面,有体感、没好感

    推广方式固化与追求销售数字的双重制约下,短信重复发、电话持续打、集赞送课等老套路让人叫苦不迭,进一步造成用户的焦虑与抱怨。

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    开学日校门前的辅导班传单©网络

    教育品牌常采用传单发放的营销形式。

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    某教辅机构营销活动©网络

    尴尬生硬的互动方式虽能短期“刷屏”,但也会引发大众的视觉疲劳,导致抱怨与不满。


    营销渠道

    广撒网多捕鱼,走量不走心

    出于“广撒网、多捕鱼”的想法,教育品牌在线下承包了大到城市交通要道、地铁、购物中心,小到学校、住宅小区的广告渠道;在线上,微信微博、百度竞价、抖音大号也是必争之地—— “走量不走心”的品牌认知建立,最终导致品牌成为了消费者“熟悉的陌生人”。

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    各教育培训机构在线上的投放 ©网络


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    各教育培训机构在线下打出的营销广告 ©网络


    随着教育行业来自底层的变革,以销售驱动的营销模式在未来将难以让消费者买单,更无法形成品牌势能,也就谈不上支撑业务的攀升、区域的拓展、甚至于更长远的业务多元化发展。

    教育不等于培训,教育品牌营销不等于推销。营销人要探索的,是如何精准打击、营销裂变、提升可持续的影响力,实现品效合一。


    03.

    如何重新理解营销传播的三要素:

    品牌、媒介、受众?

    教育营销如何实现品效合一?要探究这一问题的答案,我们需要重新审视传播过程中的三个要素:

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    • 品牌:内容的生产者,形式的定义者、渠道的选择者

    • 媒介:信息承载、传递、分发的总和

    • 受众:信息的接收者


    进一步,三要素之间存在动态的相互作用力:

    • 媒介环境,决定了教育品牌客观上能在哪里、通过何种手段来放大品牌的辐射范围与影响力深度。

    • 家长、学生是教育营销的核心受众,决定了教育品牌主观上应该说什么、去哪里说、如何说。

    • 教育品牌作为营销行为的发动者,其对于内容、形式与渠道的选择,除去组织的优势与积累之外,则很大程度上取决于两个“环境”要素的发展阶段与状况。


    多中心化的媒介环境、进一步被赋权且愈发活跃的消费者,是教育营销正面临的新语境。那么,让我们进一步逐层剖析——


    04.

    变化中的媒介环境:

    多中心化趋势之下,内容、场景与交互的营销套路

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    媒介环境在不同发展阶段呈现出的特征©青年志

    社会化媒体的演进,带来了信息流动的多中心化趋势。这意味着,品牌已经不能通过一己之力把控所有的信息端口,将敌人移出消费者的视线之外。这是一个“人人皆可发声、人人都能成为中心”的时代,这将激发更多的人采取相应行动,才能放大传播的势能。

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    传统媒体时代与社会化媒体时代的传播方式对比©青年志

    权威媒体的力量依然存在,但需要投入大量的资源,而其意义也更趋向引导社会话题的风向,树立良好的品牌形象;当品牌试图激发更多人参与,则需要走进更为细分的人群。

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    由关键节点向外扩散的网状传播结构©青年志

    垂直的、有深度的媒介渠道,是走向更广阔网络的关键节点。


    多中心化的媒介环境,为营销界开启了新篇章:单一、重复的内容快速蒸发,单向刻板的传播形式难以引起波澜;渠道再火爆,缺乏匹配的内容也无效。顺应当下的媒介环境发展之趋势,营销要打出内容、场景与交互的组合拳。具体而言:


    内容为王,丰富内涵

    对广告的内容进行更符合“语境”的创作。充分挖掘人物(代言人、领导者等)、场域(场所、环境、栏目内容等)的特征,与营销推广的品牌、产品形成有机的融合,赋予广告更有生命力的内容属性,让受众“欣然接受”。

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    图片©网络

    《热血街舞团》第一期,选手苏恋雅在中插广告时间以独特的「折手舞」演绎不同品牌的产品特性,创意串联 vivo、百事可乐、海飞丝 三组品牌,结合后期特效打造了一支富有科技感的“广告舞”;第二期的「折手舞」更拓展了品牌数量,由苏恋雅以折手舞演绎五组品牌:vivo、东风日产劲客、京东、雪花啤酒、炫迈。


    形式互动,共创裂变

    突破单向传导、自说自话的形式,留有与目标受众互动的端口和再创作的机制。提升营销传播的趣味性、参与度,更能激发传播内容在社交通路中的二次裂变,让受众成为了传播的创作者、传递者。64033

    连咖啡口袋咖啡馆小程序火遍朋友圈 ©网络

    连咖啡打造的小程序,让用户在微信上开启属于自己的咖啡馆。可以定义人物形象、店铺外观,甚至可以实现订购咖啡的功能。通过特定店铺下单,将会向店铺主人返还一定的优惠。上线首日,有52家咖啡店开业,并实现了10%的真实销售。


    渠道匹配,场景融入

    从品牌出发,匹配渠道的天然属性,并选定最自适的场景,即:找到与品牌 / 产品自身属性有直接关联的“时机”,并适时地在其中出现并产生效果、发挥作用;“水感植入”,降低因刻意而带来的尴尬感,激发受众在生活中对品牌的联想。

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    江中牌猴姑米稀在综艺节目《向往的生活》中

    自然植入 ©网络

    我们看到,媒介环境之变对教育行业带来了以下影响:

    • 提升了教育品牌营销的效率与效果,与实现“品效合一”的可能性。

    • 提升了中国消费者独立思考的能力。落在“教育”这件大事上,受众更是突破了以前的口碑小圈子,不断汲取更广泛、更中立、更客观的信息,进而也将影响品牌与受众有效互动的模式。


    05.

    变化中的消费者决策:

    更民主、更开放、更坚定

    个体崛起,意味着人们从传统集体式的社会结构和关系中脱离,实现个体自治,成为拥有完整个人权利、自主决策自我负责的个体。

    80、90后是个体化进程中的代表性群体。作为父母,他们不同于中国传统的父母权威设定,更愿意给予孩子空间、支持孩子个体发展,进而直接改变了教育产品消费决策过程中的三个要素:决策主体、决策路径与决策要点。


    变化中的决策主体:

    从绝对权威到民主共议

    “我的父辈一辈子为生计而活。到了我和彦爸,我们是为父母而活。父母给我们选择了学校、为我们选择了职业、甚至给我们买好了房子,决定我们住在哪里、以什么样的方式生活... ...等到彦宝长大了,我希望她是为自己活。她的职业、她的生活,都是她自己的选择,而不是爸爸妈妈想要的样子。”

    我们看到,80、90后父母的亲子关系更趋于平等和共益,父母希望从小培养孩子的主动思考、自主决策的能力,并主动让出选择的权力。随着观念转变,在教育品类的消费决策过程中,家长越来越多选择退守、辅助,孩子的参与度、决策权已经大幅度提升。

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    教育品类决策主体的变化 ©青年志

    随着年龄的提升,孩子的决策主动权越大,二线及以下城市相较于一线城市,发展状况相对滞后,但业已形成趋势,势必孩子会成为越来越重要的决策者。


    变化中的决策路径:

    从定向获取到开放倾听

    “因为熟人推荐还是他个人的感受而已,提分也说明只适合他。网上也有对机构的评价,会选择好评占多数的机构。”

    “有一个亲子交流群,定期推荐培训机构优惠的课程,我看这个离家近又是针对初中的,才几百块钱试一下,如果不行我再看下一个。”

    随着家庭 / 个体的独立性增强、信息获取的门槛降低以及对于孩子之间差异性的认知,人们开始从多种渠道采集比对信息,形成更独立自主的消费决策。由于教育品类具有“试错成本高、见效周期长”的特性,消费者如今更倾向基于熟人口碑、社交关系,结合多种渠道进行信息的收集、对比,甚至亲自尝试后再作出审慎的决定,这已成为了当下的主流。

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    教育品类决策路径 ©青年志

    广泛获取信息,并亲身实践,在进行更为客观的了解与比对后,再决定是尝试别家还是直接购买。


    变化中的决策要点:

    从人云亦云到坚定自我

    以“提分”为唯一追求的时候,效果是最有吸引力的决策要点;因此,别人口中的“好疗效”成为了父母决策的唯一证据。如今,随着帮助孩子“成为最好的自己”的教育理念成为广泛共识,人们愈加意识到:选择教育品牌需要根据每个孩子的生命阶段、个体需求来做出判定——


    针对不同的年龄区间

    关注的教育细分品类与目标不一样

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    教育品类不同年龄阶段决策要素 ©青年志

    随着年龄阶段的变化,教育的短期任务有所差异,进而直接影响了目标受众的决策侧重点。


    专业优质是底线

    但更重要的是孩子“喜不喜欢”、“适不适合”

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    教育品类不同年龄阶段决策要素 ©青年志

    (以K12学科教育为例)在不同环节,目标受众在体会、汲取不同的决策要点,并加以评估,而最终孩子的好恶将起到至关重要的作用。


    06.

    教育营销新方向:

    打造融入日常、激发共创、真实可感的营销新路径

    教育营销,必定是与运营高度结合,针对细分地域、场景、消费人群,需要耐心、细心的一项长期事务。在多中心化的媒介环境与进一步被赋权且愈发活跃的消费者的共同影响与作用下,既有的营销方法与模式已经很难在这个时代激起涟漪。

    教育营销,需要根植于新的消费者观念与行为、需要借力媒体环境新趋势、需要打造更优质的内容、需要选择更适应受众、符合品类特性的形式,更需要进入匹配度更高、转化效果更好的渠道,才能走出一条品效合一之路。

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    青年志“品牌文化力”模型 ©青年志

    从青年志教育文化力模型出发 - 以助力“成为最好的自己”为理念的共识方向,遵循其中创造力的大原则:


    基于行业特性,善用口碑的力量,融入家长、学生日常社交网络,共创话题、共同探索,提升参与度,拓展传播通路


    结合细分品类、产品 / 体验的能力,青年志尝试提出融入日常、激发共创、真实可感的营销新路径,并将此原则落在教育营销沟通操作环节 - 内容、形式、渠道三方面,与大家分享教育营销怎么做——


    营销内容怎么做?

    理念引领,实力支撑

    一定时期内,专业师资、教学能力依然是教育品牌的“看家本领”。然而我们也看见,人们对科学的、先进的教育理念愈加关注、理解、信任。

    因此,营销传播的内容需要在日常可感的语境之中,将品牌的理念与其指导之下的硬实力融入其中,让目标受众拥有切身的体会与联想。

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    家长选择机构的关键因素 ©艾瑞咨询

    师资力量依然是教育品牌无可厚非的硬核实力;而口碑则已经区别于以往的熟人介绍,是更广义上的“好评如潮”;孩子的偏好程度也成为了重要的决策要素点。因此,通过产品、体验与营销创造好口碑、打动学生群体,成为了关键的影响要素。


    如何实现?

    不是高谈阔论的理念

    而是贴近孩子的生活、成长与未来的发展


    复杂晦涩的理论词汇能够一定程度上带来“专业感”,但在快节奏的当下,需要将内容转化为生活化的语境。

    从教育理念出发,将理论型内容转化为对孩子的直接价值,融入与孩子的成长方向、职业选择、眼界胸怀、社交能力等相关的诸多领域—— 既保持了品牌的引领性,又降低了理解与消化的成本、拉升了认可度。

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    VIPCODE的首页宣传 ©官网

    李开复、徐小平等人站台VIPCODE,宣传科技教育对于孩子未来发展的重要性。“学英语是为了让孩子与更多不同文化背景的人合作,学编程是为了让孩子与计算机和人工智能程序合作。英语和编程将成为未来世界的两大核心能力。”VIPCODE让编程学习更简单,让孩子快乐学编程,为中国孩子的未来打开一条无限可能的通道。


    不是单点强化的实力展现

    而是在现实生活中发现、应对真实的故事


    名师、题库、成绩的优异固然是教育品牌的硬实力,但越来越多的家长与孩子认为“匹配、适合才是最好的”。

    因此,品牌在营销内容上,需要从人的视角出发,关注家长、孩子的生活与成长,回应实际的问题与需求,有针对性地呈现品牌解决问题的关键能力及根植其中的教育理念。

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    #这件事孩子有话说#地铁营销海报 ©网络

    轻轻家教以孩子的视角切入,针对学生们的”补课难、补课累“的痛点,在地铁推出“这件事孩子话说”活动。活动展示了52位沉浮在补习之中的孩子联手给妈妈们写的一封信,写出了课外补习的疲惫、老师不适合自己等心声,引起家长的一片感慨。

    作为话题后续延伸,品牌通过强调“对的学习方式、尊重客观规律”的新生教育观,引出轻轻家教自身的科技优势以及先进的理念,用科技帮孩子去解决“上补习班”给孩子及家庭造成的负担。在用情感打动妈妈的同时,展现了自身的教学优势。


    营销形式怎么破?

    跨领域合作,多端口参与

    扬声器式的告知型营销显然在这个信息洪流的时代难以立足,寻找更灵活轻巧的形式才是品牌探索创新的方向—— 

    跳出“严肃沉重的”教育领域,与家长和孩子的日常生活跨界结合,甚至打造IP、“借题发挥”。

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    不同受众关注的兴趣领域异同 ©青年志

    教育品牌应寻找受众关注的生活、兴趣领域,如游戏、影视剧集、日常活动、书籍消费者等。教育品牌可以寻找匹配的内容 / 元素进行跨界合作,深度融入家长与学生的日常生活。

    预设参与端口,提升趣味性与可参与性。

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    家长认可机构广告的因素 ©艾瑞咨询

    显而易见,用力过猛的鸡血型和传统的稳重型风格已经难以打开目标受众的心房,创新、新鲜、好玩与有趣成为了敲门砖。


    如何实现?

    不是猛追热点的跨界,而是直击灵魂的日常


    不只考量火爆程度带来的流量,更应从目标受众日常关注的领域找到切入点:学生经常玩的游戏、看的动漫、书籍杂志...都能成为玩转品牌的跨界对象。只有激发目标受众的兴趣,才能建立教育品牌与受众间更为立体的联系。

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    VIPKID x 侏罗纪公园2 海报 ©网络

    通过看英文电影学习英语一直以来都是国人偏爱的模式。VIPKID充分利用了这一生活领域与学习的关联性,成为《侏罗纪世界2》的在线少儿英语独家合作伙伴,为用户带来福利观影机会、激发 #VIPKID恐龙世界大探秘# 社交话题。


    不再是以品牌为中心

    而是以“人”为中心,鼓励参与、共创话题


    寻找适当的切入点以创造共鸣感,让人觉得品牌懂教育、懂自己;搭建发声、反思与讨论的平台,并在其中充分调用在受众学习、成长过程中常用的基础素材 / 黑话作为切入口 - 如常用语汇、视觉符号、表情等,提升消费者的熟悉度与参与性,拉升教育品牌的“话题感”,使其绵延于受众的社交网络中。

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    新东方四六级快闪轰趴活动现场©网络

    新东方与知乎、晨光、支付宝等跨界,线下举办四六级趣味模拟考场,给消费者们进行现场考试;线上举办微信H5趣味四六级测试,分享结果刷爆朋友圈。线下活动中,设置四六级忧虑回收站、梦想分数冲撞区、压力山大举重区、听力考试已结束DJ台、克级神犬四六基、克级神庙等趣味平台,邀约学子释放压力,进一步成为了社交网络中四六级考试大关面前学子们解压、抒怀的素材。


    营销渠道怎么铺?

    层层递进,深入日常

    通过大众渠道快速直达受众,只完成了品牌走近目标受众的第一步。作为长期“陪伴”孩子成长、升学的“伙伴”,教育品牌的信任感要在日常中建立。这意味着品牌需要精准定位势能高地、巩固影响力传导的中坚力量、最终深入社群,走进受众之中,形成稳定、持续的影响力。

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    利用不同要素的特征

    为品牌层层深入带来持续的影响力©青年志

    如何实现?

    借力大流量

    扩大影响力


    全国性品牌、特别是在线类教育品牌,需要大流量支撑扩张的需求。他们更常选择教育品牌过去并不常用的模式 - 选择身份适合的流量明星代言,精准的网红、亲子娱乐类综艺冠名 / 植入。通过这一形式,品牌能在短期内成为明星信赖、全国驰名的“大品牌”,带来短期的关注高峰,为进一步的“攻城略地”打下基础。

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    vipJr在节目中融入情景地露出©网络

    青少儿在线教育品牌vipJr赞助《放开我北鼻3》,其线上教育产品的使用方式、教学形式、外教师资等情况都通过亲子节目场景得到展示,如同为观众展示了一份视频版的使用说明书。节目播出后,品牌的搜索量、下载量都迎来了短暂的小高峰。


    寻找更真实的发声者

    夯实影响力


    消费者的决策路径已经发生变化。他们更愿意相信的“带货大V”,可能是家长群的组织者,可能是暂时放下职业追求、专业带娃、带出高度的新一代娃妈、奶爸们。在这个自媒体发达的时代,他们凭借自己在一线作战积累的真知灼见,成为了有极强带货能力的腰部KOL。


    教育品牌如果希望从一个“已知”的品牌,升级为一个“熟悉”的品牌,则需要借助这些“腰部”KOL的力量,放大真实之声。

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    亲子类、情感类KOL的#爱与陪伴#系列文章©网络

    哒哒英语#爱与陪伴#的话题在微博上引起共鸣和关注后,借势找来不同类型的公众号KOL,在各个圈层中共同引爆下一轮传播效应。

    品牌联合亲子类、情感类的KOL,讲述关于亲子陪伴的故事和情感体验;联合八卦类KOL,列举在亲子关系上有着示范作用的明星父母... ...文章戳心并发人深省,更让哒哒英语的陪伴式教育理念深入人心。


    深入消费者,发挥社群关系与共创的力量

    实现自发裂变,延续影响力


    不能只把目标受众看作营销行为中信息的接收者。进一步,品牌更应将他们容纳进营销体系中,让其成为品牌的发声渠道。善用这一“渠道”的要点,在于品牌能为受众提供充分的内容素材与易参与的形式,让每个人都成为品牌的代言人,进而引发他们身边潜在受众的主动关注、参与。

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    宝贝成长日记宣传系列©网络

    VIPKID发起“宝贝成长日记”记录性H5,将“宝贝上课精彩视频”和“宝贝学习大数据”两部分进行整合,呈现孩子成长的点滴瞬间。

    后续,品牌在微博推出暖心的话题活动“看得见的成长”,让家长们在这个话题里分享自家宝贝的成长日记、及自己育儿的经历和感受,当天引起了数万名家长的转发分享和讨论、微博阅读量高达1800万,成为了品牌呈现、用户参与的可见、可感的真实传播素材。



    如何理解教育营销创新的底层逻辑、如何找到创新路径与方向,青年志的有关洞见源于文化视角,建立在对教育受众、政策与行业中的前沿玩家的观察、分析、讨论、整合之上。


    通过本文,青年志期望引发教育领域相关企业、品牌与从业者的思考:

    • 如何在教育品牌竞争白热化阶段,借以营销之力实现品效合一的突围?

    • 如何借鉴市场上的有效创新实践、结合自身的企业资源,在营销内容、形式、渠道三大方面落实进一步的战术打法?


    我们认为,上述问题的答案潜藏在对营销创新的深入理解、对消费者观点与行为变化逻辑的深度把握及对市场 / 行业全局的精确分析中。


    而本文当前的论述,仅基于对整体营销环境的理解以及教育发展与转型的大趋势,对未来教育营销可以尝试的方向加以概论。不同的教育赛道,因其自身细分领域的差异性,也会造成对营销有不同的条件限制与效果期待。因此,若要为特定的教育品牌提出更有针对性的营销“打法”,还需捕捉具体需求、结合品牌自身优势,方能准确把握创新先机。


    后续,青年志还将针对在线教育、学科教育、综合素质教育三大关键议题进行更为深入分析,敬请持续关注。



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