音米:藉由观念力、创造力和联结力,新一代“文化偶像”长成

音米


商业挑战与解决方案:品牌从零到一


音米的创立源于李明夫妇的创业热情和对市场机遇的直觉敏感的洞悉,他们从品牌创立之初就致力于为新一代年轻人重定眼镜品类的价值。几年的时间内,音米对年轻人潮流趋势的把握,针对快时尚建立的可拓展的商业模式,迅速地成长为国内销量第一大零售商。


在即将获得B轮融资之际,音米的创始人重新审视了自己的可持续竞争优势,借鉴美国初创品牌Warby Parker的发展经验,他们深刻地意识到传统的“更为快速、更具性价比,甚至是更好的产品”将无法带来下一轮的商业增长。他们的当务之急是音米的品牌构建,成为市场的领导者,但更重要的是,成为年轻人的文化偶像。


介于此,在2015年中,音米邀请青年志成为其战略伙伴,作为其首席文化执行官和首席市场官策划音米品牌的从零到一。


解决思路与洞察:新零售-OLOGY


在品牌策略上,青年志一直以来强调以社会学人类学为基础,超越功能和情感层面的争夺,进入到意识形态,也就是观念力层面的争夺,品牌以观念领先,以表达系统的动态更新创造竞争优势,这和音米的思考视角不谋而合。我们超越单一功能点的红海竞争,超越简单的人群价值观洞察,进入到人与时尚关系的品类根本问题思考,结合人群洞察与行业态势,寻找到了消费者在眼镜品类上的新观念趋势,即“从从潮流的时尚到植根于美学和文化的时尚”,突破长久以来眼镜是用以矫正视力或保护眼睛的工具的功能性定位。


于此同时,结合我们对商业新秩序的理解,以商业生态的视角,帮助音米建立战略性的品牌资产平台,最终为其输出一整套高度整合的、可执行的战略,涵盖企业文化和内部流程管理策略,品牌和消费者策略,产品创新策略,市场沟通策略以及管理领导力策略。


影响力


音米以文化塑造品牌,开拓线下市场的策略,以消费者出发,打造创新体验的价值主张,迅速使其成为业内新零售的范本,也为它成功完成B+轮4800万的融资。其在侨福芳草地和凯德精品购物中心的旗舰店成为了开放互动的艺术装置+文化理念的体验零售空间,最新“颜值修改狂欢节”的现场更是人满为患,成为众多商家致力于效仿的对象。

分享到:
扫描二维码分享到微信
确 认
青年志\品牌定位 品牌定位方法 品牌定位案例 青年志\品牌策略 青年志\品牌营销 青年志\用户体验设计 青年志\服务设计 青年志\文化营销 青年志\品牌年轻化 青年志\蘑菇星球 青年志\蘑菇头