宝岛镜客: 线上线下,“潮牌集合地”的新形态实践

宝岛


商业挑战与解决方案:解读品牌的创新定位


伴随美学表达、专业有效和品质追求三大眼镜细分市场的出现,是眼镜消费文化的变迁。


旗下拥有众多品牌的宝岛眼镜也开始重新布局,以响应市场变化。它推出了定位为“潮牌集合地”的新快时尚商业品牌“镜客”,也开始策划大规模的线下店铺扩张。但这种全新的品牌定位方向也带来了一系列的困惑:比如,谁是我的金主?太潮太高端会不会吓走一批客源?什么是潮的品牌?什么价位的潮牌适合定位又能大卖?店应该开在哪里?怎么宣传?


解决思路与洞察:眼镜-OLOGY


传统的基于功能、心理需求或身份认同的价值定位往往只有几个词,或词组,缺少对社会、文化的全局性思考,对品类潜在价值的深入阐释,对消费者场景的厚重描述,所以后续无法有效指导策略落地。


青年志以社会学和人类学为根基,与传统用户调研的方法相比,我们不看重数据采集方式的推陈出新,而是看重结构性地架设框架,通过非线性的阐释,获得洞察深度,从而与传统方法根本区隔。 


通过厘清美学表达的市场细分,结合年轻人的社交审美趋势、眼镜佩戴场合和功能维度,我们重新定义了潮的价值-“适我时尚”,锁定了镜客的创新价值主张,明确了其和现有快时尚品牌的差异性,并提供品牌沟通、线上线下的产品组合和渠道布局的指导原则,助力其2017年全面高速的门店扩张。


合作历史


青年志与镜客的合作是与星创视界集团(旗下拥有宝岛眼镜等)的3年战略合作的第一步。青年志通过品类需求变化图谱的梳理,指出眼镜对于自我表达的重要性,此洞察赢得了集团管理层的高度认可,也与集团尝试从消费者端的新视角打造品牌的目标高度一致。


影响力


镜客Jingcl时尚眼镜店,主张眼镜从功能导向转变为体验生活乐趣的消费品,创造时尚的好产品,成功将品类的行为与需求与价值观乃至整体社会环境变迁的多重观察综合在一起,打造潮牌集合地线下体验。


新地产/零售领域客户一览


红星美凯龙、宝地置业、WHITEPEAK、音米、星创视界(宝岛眼镜、镜客),纳什空间

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确 认
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