雪碧:与王者荣耀的强强联手,原来跨界还可以这样玩

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商业挑战与解决方案:品牌相关性


“联名出品”、“跨界合作”在今天已经不再是市场成功的代名词了。成功的秘诀在于是否真的能够创造协同效应。2016年的夏季,雪碧想要通过和现象级流行的游戏“王者荣耀”合作,撬动它全国2.25亿玩家,从而提升年轻消费者心中的品牌影响力和相关性。雪碧知道,此次成败在于是能否理解玩家眼中的雪碧营销活动与游戏体验的关键需求契合点。


解决思路与洞察:跨界沟通-OLOGY


品牌知道自己要有机的嵌入文化,要和各种具有文化影响力的资源合作,但是很多时候,品牌一不知道该如何评估这些合作机会的价值,感觉像赌博,二不知道如何做才符合自己的战略方向,达成商业目标。


王者荣耀的主题和特点较为亲民,并无惯有的小众门槛和黑暗、极端或反抗游戏元素,而是以“随时开团”,”好玩不坑拼实力”的玩家操作、团队合作,优良的画质和操作简单易上手被广大年轻人所喜爱。王者荣耀本身更是成为了网络热点和“梗”的大本营。玩家的语言表达成功破壁,走入真实的生活中,“带你飞”,“666666”,“抱大腿”,“浪”等文化表达成为年轻人的口头禅。


青年志设计了为期2.5天的系列工作坊,通过对4类游戏游戏玩家类型的理解以及解读他们眼中王者荣耀最大的吸引点,成功地找到了雪碧和游戏本身的关联性。通过和玩家的共创,我们找到了合作的7大主题方向和品牌活动的5大核心原则,并严格按照雪碧内部框架交付,确保所有的想法可直接对接内部使用,帮助雪碧团队内部就如何做达成一致。


合作历史


青年志自2013年开始与可口可乐公司合作,之后每年为其提供服务,服务范畴涵盖目标人群深描、品类需求变化图谱、 传播策略、消费者融入体验,跨越碳酸饮料、茶饮料、矿泉水等多个领域的研究


影响力


2017年,雪碧成功发布英雄瓶整体营销活动,这不但出乎年轻人的意料,亦让媒体大开眼界。凤凰网的一篇文章标题最好地概括了此合作的成功:” 还能这样玩?买雪碧送游戏皮肤,王者荣耀玩家表示:我买!” 


食品饮料领域客户一览


百事公司,达能集团,可口可乐公司,伊利集团

Costa Coffee, 家乐氏, 梅高,麦当劳, Hershey’s,Godiva

百加得,Anheuser Busch,Jack Daniel’s, Sapientnitro,哈尔滨啤酒,青岛啤酒

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